迎接挑战,基金小镇创新“云运营”模式

此次疫情控制在国内已经初见成效,中国以壮士断腕的勇气力挽狂澜,通过“封城”等史无前例的措施,举国动员,取得了战胜疫情的巨大成就,也在世界上收获了肯定和赞誉。自1月23日武汉采取“封城”措施以来,全国各地陆续开始类似的管控措施。在此期间,各地公交、地铁、轮渡、长途客运暂停运营,非生活必须的商场、饭店、娱乐场所等设施基本上关闭,工厂停工,居民小区严格管控进出等。各项措施至今已实施两个月左右,社会经济生活已受到明显影响,也给基金小镇运营带来了挑战。

 

基金小镇迎接挑战,创新运营模式,已成为当务之急。另一方面,创新也要务实,要基于对基金小镇业态和现行运营模式的深刻理解之上。

 

基金小镇是近年借鉴国际先进经验,各地在国内陆续打造的特色小镇,以吸引基金等金融机构入驻为手段,达到促进地方经济发展的目的。在各地多年不懈努力下,已经形成遍地开花的局面。依据资源禀赋的差异性,各地基金小镇的特色和侧重点也各有不同。有依托地方政策优势建立的基金小镇,比如深圳前海基金小镇、横琴新区基金小镇;也有依托发达地方经济的基金小镇,如杭州玉皇山南基金小镇;还有的基金小镇根植于区域经济中心地位,如成都天府新区基金小镇等。各地在运营基金小镇过程中,普遍向入驻基金公司提供各种支持和服务,包括利税政策优惠,入驻奖励,工商服务,项目交流,人才交流等各方面。这些吸引措施为基金公司提供了较大的支持。然而现行运营模式中有很多活动是通过沙龙、路演、会议形式展开,人与人接触比较频繁,在当下疫情防控期间以及未来较长的恢复期中势必产生诸多不便。可以说,此次疫情给现行基金小镇运营模式带来较大的困难。基金小镇运营有必要引入创新方式,以“云运营”的方式迎接挑战。

 

基金小镇“云运营”模式是指通过在同一时区或跨时区的多方远程视频会议、远程视频参观、展示,多方实时互动等方式实现投融资方项目交流、基金募集、技术指导、商务沟通和谈判等活动的运营模式,包括云投资、云交流、云培训、云募集等四个主要方面。“云运营”模式可以有效提高沟通效率,节省大量时间和运营费用,提升优秀项目融资成功率,提高基金公司竞争优势、更加高效的为投资人匹配基金。在当前的环境下,该模式已具备广泛应用的必要性和可行性,但也存在需要进一步解决的问题,包括参与各方的习惯,实体企业适应能力,和投资方沟通机制等方面。

 

虽然还存在一些问题,“云运营”模式其实十分符合基金行业的特点和发展阶段。国内基金行业起步较晚,至今也不过20多年的历史,但是发展势头迅猛,已成为金融市场不可忽视的重要组成部分。基金投资行业具有天然的网络化、专业化、信息化的特征。投资机构往往在全国甚至全球的范围内接触投资项目。通过专业化分工和长期的知识经验的积累,投资机构可以迅速的对项目可行性做出初步评估。同时,行业内信息传递的效率也在不断提高。通过专题会议,沙龙,项目对接会等方式,项目可以在很短的时间内就送达到投资机构面前。过去,为了获取项目第一手信息,投资经理经常出差和项目方见面,被称为“空中飞人”。通过面对面会议,虽然可以获得直观的印象,有利于友好合作关系的建立,但是由于很多会议初步接触之后,并不会深入下去,造成了大量的时间和成本的浪费。基金投资行业一直希望能够利用更加高效的方式对接项目,但是受到长期工作习惯的惯性影响,同时也由于技术问题以及项目方交流习惯,视频会议等远程工作模式一直没有得到广泛的应用。

 

疫情创造了契机,使得“云运营”模式受到重视,技术的发展也创造了更好的体验。过去,除了使用习惯之外,技术问题是制约该模式广泛应用的另外一个主要因素。现场会议一般参加人在4-5人以上,如果是大型项目路演会议,参加人可能会达到几十人以上。虽然网上路演平台已经普及,可以同时接入成千上万的观众,但是这种路演性质是单向的,其实和直播或者电视也差不多。“云运营”模式以多人多地实时互动为基础。受到技术限制,过去多人多地远程视频会议经常出现信号不稳定,同时在线人数受限,图像质量不清晰等问题。现在网络技术不断提高,这些问题基本得到解决。随着技术的进一步发展,尤其是5G时代的到来,“云运营”模式必将成为趋势,成为基金项目对接不可或缺的重要手段。

 

“云运营”模式的推广将显著提升行业效率,使优秀项目获得更多的融资机会。但是“云运营”模式也有竞争的另一面。以互联网电商行业为例,行业早期线上推广确实帮助中小商家拓展了客户,但随着电商模式的普及,出现了明显的头部集聚效应,商品销量向少数头部商家聚集的现象越来越明显。为了在竞争中保持市场份额,商家必须持续的投入大量营销成本,因此推广成本和难度越来越高,反而出现了线上推广成本高于线下的现象。和互联网电商行业类似,基金小镇“云运营”模式未来也将出现同样的现象。优秀项目的曝光率和关注度提高,必将带来对优秀项目的争抢,而其他项目融资难度却增加的两极分化现象。同理,两极分化、头部聚集现象也将在基金募集市场变得更加突出。行业变化已经出现,基金公司需要因时而动,尽快适应新趋势,争取基金小镇的平台支持。合作共赢是领先同行一步,获取竞争优势的不二法门。

 

绵阳基金小镇在“云运营”模式方面已经先于市场做出了尝试和探索。结合小镇地处区域经济副中心的特点,在运营体系中突出以资本为核心,通过实时链接深圳等经济热土,可环球触达欧美发达城市的运营体系满足初创期、发展期的基金公司多方位需求。 2019年下半年,面对中小型企业融资的困境,绵阳基金小镇率先打造了“致远新生态”这个面向中小型实体企业和基金的线上交流平台。在创设伊始,致远新生态不仅面向绵阳企业举办各种融资对接活动,而且通过云系统将辐射范围拓展到广深地区,开展跨地区的线上项目对接活动。经过半年多以来“云运营”模式的探索,已经积累了一定的经验,将向更多的城市推广,帮助更多基金公司抓住“云运营”的行业趋势实现快速成长。

 

(作者介绍:李海涛,中国(绵阳)科技城基金小镇运营公司、高能致远公司董事长。 中国(绵阳)科技城基金小镇坐落于绵阳科技城金家林总部经济试验区,2018年已纳入全市十大特色小镇,主要引进包括创业投资基金、股权投资基金、证券投资基金等各类基金及相关基金机构入驻。小镇力争到2025年,入驻基金及相关金融机构超过100家,管理资产总规模达到1000亿元以上,成为中国西部基金高地。公司网站: http://mygnzy.com, 微信gnzy2019, 电邮:info@mygnzy.com, gnzy001@sina.com)